强对项目的规划指导,建好项目库,做到‘在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批’。筛选项目必须符合国家产业政策,必须有广阔的市场前景,必须依托资源优势,使项目引进与开发优势资源相结合,与拉长产业链条相结合。不能为了应付而拉夫凑数,不能脱离实际而盲目上项目,不能为了‘政绩’而成为面子工程和面子项目。市重点项目督查办要认真地负起责任来,对于那些包装、虚假的项目,要有一双‘火眼金晴’和一对李魁的‘大板斧’。第二,对项目要进行分类包装,搞好市场化运作。现在,咱们出去招商用的还是招商引资手册,但先进地方的境外招商活动,都是以制作精美的国际通行的‘商业计划书’和光盘代替了过去的招商项目手册。商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告,而且直接写给投资人看的。现在制约招商引资的瓶颈在哪里?我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通,投资者不了解创业者,创业者打动不了投资者。所以,在‘两个转移’即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机,我们在项目、资金的引进上要解放思想,放宽视野,按照国际通行规划,对项目进行全方位的包装。外商在洽谈项目的时候,不仅看你项目本身如何,还着重你的设备、生产、成本、营销等,所以要从生产设备,生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释,让投资者感到‘把钱投到这个项目,肯定能赚钱’,使项目引进开发由‘我要他来’到‘他要来’。第三,要建好项目督查台帐,落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效,对可性性项目扭死不放,不达目的誓不罢休,雷厉风行,‘引’则必成。”
陆渐红一口气说了不少内容,让与会者尤其是县区的一二把手的眼睛为之一亮,这个内容说得并不枯燥,而是实实在在行之有效的东西,均觉此行大有收益,与往年会议上的空话大相径庭,不由都凝神细听,手中的笔刷刷地记个不停,有的更是开了手机的录音功能。
“在招商的主体问题上,我认为要实现两个转变:一是招商工作的主体是企业,而不是政府。当前,要改变招商引资的被动局面,千方百计把企业推向利用外资的主战场,使之在招商引资活动中变配角为主角,变被动为主动,有目的、有计划、有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体?就是对企业进行改制,变成股份企业,使企业彻底从政府的怀抱走出来。现在企业出去引资,外商首先问的是私有还是国有,是国有就免谈,因为人家知道‘公’鬼难缠。”
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