一切正如陆恒所料,展渝师抽了个空就给陆恒解释了起来。
“天利装饰那边我不打算继续合作。”
陆恒下意识皱起了眉头,问道:“怎么回事,我记得和他们合作得还算愉快吧!”
展渝师叹了口气,摇头道:“合作得确实还算可以,但在商言商,从他们那里得到的利润相比其他商家少了接近一成之多。积少成多,这一成每个月就是几万块,一年下来也有几十万的利润了,我觉得不值。”
见陆恒仍有疑惑的样子,展渝师便解释得更加仔细了一些。
“陆总当初和天利谈下的合作条件确实很优惠,但随着现在市场行情变化,装饰这一块的利润在不断降低。而天利装饰公司借着初期和广源、恒成、福喜来三家4S店的独家合作,在苍首站住了脚。以至于后来苍首那边的大部分4S店都会选择找他们供货,所以他们算是把渠道扩张开了。店大欺客的道理,相信陆总你也懂,利润少了,我们就与钱大川沟通过,希望降低成本,但他拒绝了。凭着苍首第一装饰供货商的名头,很强势的拒绝了。”
陆恒眨了眨眼睛,听着展渝师的解释,不住点头。
“我们恒成也不算背信弃义,在合同期间没有提出断掉合作,不过我考虑了一下,等一月份合同到期,可能就要选择重新合作对象了。”
陆恒疑惑道:“既然钱大川拒绝了,怎么今天又是一副想继续合作下去的模样?难道他准备接受我们的条件?”
展渝师嗤笑一声,不屑道:“商人总是贪婪的,尤其是钱大川这个胖子,他又怎么可能放弃那笔不菲的利润。他看重的是陆总你公司的发展潜力,仅仅一年,从当初苍首孟郊那个小4S店,就发展到了现在三家标准级别的4S店。稍微有点脑子的人都能想到,未来陆总你公司的发展更加不可限量,所以他不想和你撇清关系,这才从苍首追到了远川来。”
陆恒也笑了,只是笑得有些冷,“又不接受降价,又想继续合作,钱大川倒是打得一副好算盘。既然他不仁,那也就不怪我们不义了,你打算怎么做,一月份过后就直接取消合作吗?”
展渝师点头,认真的说道:“一月份断掉合作的事情我已经考虑好了,昨天和赵总吃饭的时候也聊过,他也赞同我的做法,本想定下新的合作对象后再跟陆总你汇报,但今天既然钱大川提起了,那我也顺便说了。”
“苍首现在汽车装饰以及零配件市场有许多活跃商家,钱大川的天利还不能做到一手遮天。我和两家资质不错的公司接触过,他们都愿意给出不错的合作条件,如果可以定下来的话,我会将详细的合作方案递交给您看的。”
陆恒看了看展渝师,然后随意道:“你是我奇瑞方面的总经理,这些配件合作
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