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因此,很多以前遗留下来的国营企业,其实就是死在这个2.0版本期间。
而现在罗旋布局的,则是3.0版本:拼质量、比知名度、比拼款式。
在3.0的竞争环境下,顾客已经有了一定的品牌意识,但是忠诚度不会太高。
此时的他们,将变的不再喜欢那种傻大粗黑的产品,不会再一昧追求结实耐用了。
而是会开始注重款式、面料,以及商品品牌。
为此,他们愿意额外的付出一些金钱。
这个时期的消费者,不再像以前那样:人们买一件衣服,必定先算这是什么面料,这种面料多少钱一尺?
做这么一件上衣,需要几尺布?再加上裁缝的工钱,总共得多少钱才能做的出来?
在市场经济1.0阶段,绝大部分的消费者买东西,首要的第一条就是考虑性价比。
他们会去计算每一件衣服的大致成本,然后再考虑合不合算。
而现在罗旋考虑的则是3.0版:顾客愿意为某个牌子的服装,付出额外的一笔费用。
这就相当于改开初期,国人穿西服的时候,他们会把袖子上的商标保存下来,并不是那么低调的展示给大家看,以满足某种心理上的获得感。
其实说白了.就是攀比心和虚荣心作祟。
那就满足他们呗!
满足顾客的心理需求,就是适应市场需要。
拓海丽工作了一天下来,其实非常的疲倦,再加上刚才又大战了几回合。
但此时的她却听得兴趣盎然,毫无睡意,“哇听你这么一说,整个服装生产行业,真的还有大有可为呀!”
岂止是大有作为啊南亚那么多人口大国,纺织业都能成为他们出口创汇的第一支柱行业。
可想而知,其产值究竟有多大?
罗旋点点头,“这本来就是一个大产业,每年的生产总值大的惊人。
只是受观念的束缚,把这个眼界多半都还没有打开。
很多生产企业只看到了他们所处的那个县、那一个市,那么一点点的市场。他们认为能够在自己所处的地区域内,做到一枝独秀、独占鳌头,就足够值得骄傲了。”
“只要能做到这一点,就能收获各种荣誉和奖励.可问题是他们走的出襁褓吗?”
“就好比某个人在村里威望挺高、混的挺好的。可他要去了公社呢,比他混的好的人,总有那么几个,就轮不到他继续像村里那样一枝独秀了。”
“到了县里呢,他能算个哪颗葱?
就更不用说到市里,到省里,到全国了.这些道理都是一样的。
一个小地方的企业,它再怎么做的好,不走到更广阔的天地当中去,和别人同台竞技,它永远不知道世界会有多大!”
“现在是因为流通成本太高,而且很多生产厂家求稳,没有什么冒险精神、和那种跨越式发展的内在动力。
“所以很多地方企
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